“强哥，我真的觉得你很厉害呢，在你身上学到不少的东西。”小彦道。

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会后回到办公室后，林强又跟小彦和闻婕讨论了产品的市场定价。

小彦认为既然我们要走高端路线，产品针对高端用户，价格方面不应定得太低，否则不但利润会降低，且会在顾客心目中形成产品档次不高的印象。

“小彦，我们公司在背景墙生产上已经有了一整套的规范，相比于佛山那边新厂家，我们在产品质量、成本控制、生产效率等方面都有绝对的优势，因此，在价格上有很大的浮动空间，我的想法是，要根据各地的消费水平，合理的调整产品的价格，不能统一定价。比如西安、贵阳这些城市的消费水平跟北、上、广相差就很大，我们产品的定价肯定不能一样了。”林强道。

“如果地域不同，价格有别的话，经销商出现串货怎么办？”闻婕问道。

“这个就要我们在招募经销商时好好研究一下了，最起码要跟他们确定一个经销范围，绝对不能跨区销售。因此，我们一定要收取加盟费，还有要收取一定的押金，这样才能对加盟商有约束力。具体的方案我再综合考虑下，争取尽快形成统一的经销合约。”林强道。

第四十章：讨论营销方案 (第2/3页)

徐成杰看问题很能抓住重点，便示意他继续说下去。

“还有，我觉得不管是自营专卖店还是经销加盟店，都要有统一的标识、统一的装修风格，这样才能形成品牌效应，让人一看就能认出这是我们潮牌产品专卖店，就像小孩子们看到麦当劳、肯德基一样。另外，我建议公司建立一个自己的网站，在网上宣传产品，网站上可以列出我们各个加盟经销店的详细地址，让顾客既能在线上看到产品效果，也能在线下对产品有一个直观的体验，毕竟我们这种是新产品，很多的人都还没有接触过。”

“小徐你这种思路非常好，这样，会后你再仔细的整理一下，做一个完整的方案出来，还有，你是学计算机的，对互联网很熟悉，会后好好研究下，我们的产品是否适合在淘宝上面开店。”林强兴奋的道。

小彦和闻婕也对徐成杰另眼相看，林强还真找对人了，让他负责公司的信息推广和产品广告最合适不过，看来公司的cio非他莫属了。

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