但目前的经营理念和方式，仍然有着典型的草创时期的混乱，还没

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“这样做普通商品，并不影响我们同时做奢侈品，这些地方区分开就行了。

“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根据这些附加价值，分出不同的等级来。”

朱靖垣说到这里，稍微停下来沉思了一下，回忆了一下后世的奢侈品行业。

也就是奢侈品的分级，应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。

自己的大食服装商行，在自己和楚玉强的引导下，搞出了实质上的奢侈品。

“是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。

“连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。

“从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。

“还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。

“还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。

“差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。

“我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。

“还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。

“例如弹力丝比例，一到两成的作用就非常好了，提升到三成也不会再有巨大差异。

“我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成，普通产品控制在一到两成。

林则徐也想起了楚玉强这个设计者在生产上提出的个性要求：

“两种人造弹力丝的连裤袜上，都有篆体的明字烫印，弹力棉连裤袜上则没有。

“我们可以参考这个设计，增加几个不同类型的烫印，比如隶书的、楷体的、宋体的。

“用烫印规划出几个不同等级的产品线，包括普通人也能买得起的产品系列。

“篆书标的仍然作为奢侈品销售，富贵人家真的有钱要花销的，可以继续去买。

“楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”

牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来：

“楚掌柜在商业上真的是个天才……”

朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了：

“奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。

然后牛鉴又问了个好问题：

“那么，大规模销售普通商品，从而消除了商品品类本身的身份象征之后，如何保持奢侈品产品线的身份象征作用呢？

“如果没办法保持的话，作为奢侈品的吸引力必然会降低啊……

朱靖垣听了直接微笑着说：

“所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。

牛鉴恍然大悟式的说：

“殿下说的有道理，还有，这个品牌甚至都是现成的。

“大食服装商行销售的服装，本来就是普通服装中的奢侈品。

“楚掌柜选出来的那个篆体明字徽标，现在已经形成了非常有力的影响力。

“普通衣服加上这个标签，价格至少能翻三倍。”

“现在人造弹力丝连裤袜整个商品类型都是奢侈品，穿上就能起到身份象征作用。

“这让走私品与行货之间没有明显差距，所以走私活动才会恶劣到难以控制。

“我们要同时做普通商品，让普通人不需要花很多钱，就能买到奢侈品的同类产品。

“然后买家直接穿上它的时候，就没有身份象征作用了，走私需求必然会下降。”

林则徐和牛鉴再次跟着纷纷点头。

“普通人如果只是想要这样一件衣服，直接买普通低端产品就行了。

“让普通产品随处可见，应该能够从根本上降低走私动机。”

朱靖垣听着慢慢点头，然后说明了自己的思考：

“奢侈品对应的实际消费目标，一是消费体验，二是身份象征。

“正规渠道才能获得真正的消费体验，所以应该是不怎么影响走私需求。

第三零三章 产品分级 (第2/3页)

西并不是奢侈品，仍然是大众化的商品。

“与此同时，把普通人造丝袜变成大众商品后，不代表不能同时卖奢侈品人造丝袜。

“后续也只需要专门创造出一个奢侈品丝袜品牌即可。”

俩幕僚顿时反应过来，也迅速理解了朱靖垣的意思。

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